La técnica de Inside Sales que puede impulsar tus ventas desde casa. Comencemos preguntándonos ¿Qué es un Inside sale? El termino se refiere a las ventas internas, donde debes aprovechar la capacidad máxima de la economía digital, haciendo mas efectiva tu fuerza de venta.
El director de ventas de Price AB para España y Portugal, Manuel Vidal explica
“La palabra está muy de moda en Estados Unidos, pero significa ventas de adentro, término que se traduce en no tener que salir a la calle a vender. Lo que tiene que hacer el Inside Sales es gestionar información o ponerse en contacto con esos clientes para de alguna forma cualificar y ver si puede hacer esa conversión de un prospecto a una venta”
Manuel Vidal
También, destaca que debes tomar la oportunidad brindada de la recopilación de los datos del Inside Sale, para que no pierdas tiempo llamando o mandando correos que no llegarán a ningún lado, porque lo hiciste sin mucha información de tus clientes. Todo esto es posible porque a que el Inside Sales es una mezcla entre Marketing y ventas.
Pero pasemos a lo importante, ¿Cómo puedo impulsar mis ventas desde casa con Inside Sales?
- La forma de tomar el primer contacto que te recomendamos es el correo, ya que no es intrusiva o invasiva
- ¿Sabes de Linkedin Sales Navigator? Es una herramienta premium de la plataforma Linkedin, que te permite recopilar información sobre tu potencial cliente, que se encuentra interesado en tus productos o servicios.
- Debes considerar también a las personas entre los 30-40 años, ya que ellos son los que se manejan en el mundo digital y tomarán decisiones en el corto plazo, por lo que tu tienes que conocerlos y entender su forma de pensar y actuar.
- Tienes que usar cada herramienta que este a tu mano para recopilar información, esto va a hacer que seas un interlocutor valido para generar una conversación.
¿Sabías de esta tendencia?
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